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2019年成都市场增133%!转折年丰谷复兴再提速

中国名酒万博体育网: / 发布日期:2020-01-09 浏览次数:46
    2019年是丰谷酒业的转折年。
    2018年底,川发展正式更新丰谷酒业班子成员,在新班子的带领下,2019年6月底,丰谷酒业即已完成年度任务的60%。
    据近日微酒记者在丰谷酒业获悉的2019年度的业绩来看,其在整体、核心区域,以及核心单品上实现了较大幅度的上涨。而丰谷酒业在2019年所策划的多次“低醉酒度”品牌活动,也引发了行业内外的关注与热议。
    丰谷酒业,正在快速的复兴之中。
    1、2019年:稳固的基本盘
    2019年的末尾一天,罗振宇在《时间的朋友》中所提及的“基本盘”成了热词。对于当下的白酒企业而言,其基本盘可以通过营业数据和品牌价值的表现来判断。
    营业数据方面,丰谷酒业在2019年实现了全方位的高增长。
    2019年,丰谷酒业的销售收入同比增长75.5%,利润增长达近几年来峰值——在行业进入低增长期,甚至有部分区域龙头酒企出现下滑趋势的年度背景下,丰谷酒业不由得令人刮目相看。
    核心区域方面,丰谷酒业在成都和绵阳市场均实现了翻倍增长。
    其中,成都市场的销量同比增长133%,高档酒增长1927%。就具体单品而言,丰谷酒王同比增长364%,丰谷特曲同比增长225%,丰谷墨渊同比增长261%。
    而在绵阳市场,丰谷酒业的销售突破了5个亿,同比增长196%。
    很显然,2019年是丰谷酒业在四川市场的“大丰收之年”。
    品牌活动方面,2019年,丰谷酒业策划、组织了多次“低醉酒度”消费者体验活动,在形式、主题、内容、互动性、趣味性、信息接收程度等方面卓有建树。
    2019年9月27日至29日,低醉JOY坊“空降”成都地标春熙路,三天内创下了线上线下围观人数2600W+的记录,累计接待7W+名消费者;
    2019年12月21日至2020年1月11日的每个周六,“久违了,新邻居”丰谷邻里潮乐派对活动造访成都市内四个高客流量商业中心,目前已举办三场,吸引了上千名消费者到“小丰的家”里做客,新意感受“低醉酒度”。
    所谓低醉酒度,通俗来讲就是醉得慢、醒得快,早在2013年就被评为“2012中国具创造力技术”。
    有相关行业人士表示:“低醉酒度其实是技术层面的成果,2019年,丰谷酒业一直将其作为面对消费者的宣传点,既有权威性和说服力,也提供了差异化与记忆点。”
    2、2020年:增长为旗,全面发力
    2019年大捷,丰谷酒业自然对2020年有着更多的期许。
    据微酒记者了解,2020年,丰谷酒业将围绕“稳增长、调结构、促转型”的工作思路,以经营指标的持续稳定增长为主攻方向,着力重点工作,推进高质量发展。
    在产品方面,进一步优化产品结构,构建6+3+N的产品矩阵。
    高端产品以丰谷壹号、86版丰谷特曲为主,树立品牌形象、提升品牌价值;
    次高端产品以丰谷酒王为中心,适时开发概念装、珍藏装,不断提升经典装价值,打造丰谷酒王产品矩阵,以产品带动品牌,拉升全线产品销售;
    中低端产品以丰谷特曲为主,通过品牌故事活动实现特曲价值回归;
    光瓶酒产品以丰谷墨渊、丰谷头曲、丰谷二曲抱团发展,其中墨渊作为全国化战略产品,将持续采取生动化营销策略来打造爆款现象。
    在品牌方面,围绕“做懂消费者的白酒品牌”这一企业愿景,全面发力。
    以产品承载“低醉”核心,以跨界作为新生动能的转化手段,以新媒体、自媒体、传统媒体的立体传播矩阵为助力,注重消费者体验和目标消费者的精准画像、定位、实施,实现品牌的IP化、场景化、社群化、数据化、可视化。
    在品质方面,秉承匠心精神、坚持酿酒哲学,对产品品质进行持续提升。
    据了解,丰谷酒业已经启动了酿酒专用粮生产基地,后续还将启动丰谷老酒存储中心、十万吨基酒库建设项目,为产品品质的进一步提升保驾护航。
    可以看出,对自身优势有着清晰认知的丰谷酒业已经对2020年进行了有目标、有规划的布置,2020年将是丰谷酒业持续发力的一年。
    3、底气:丰谷快速复兴在路上
    2019年,白酒行业进入了平稳发展期,这一点从各家上市酒企的季度报告中可以明显看出。某行业观察人士表示:“丰谷酒业在2019年所呈现出的上扬态势反映了其快速复兴的进程,这是客观优势与主观能动性相互作用的结果。”
    首先,丰谷酒业在后勤支持与系统管理上具备优势。
    某位了解丰谷的业内人士告诉微酒记者:“丰谷酒业的财务、预算、销售订单、市场分级授权等一系列的管理方式与规则,在整个行业来讲都是处于领先地位的,与现阶段的企业发展相匹配,管理层的决策能够快速有效的落地实施。”
    其次,丰谷酒品质过硬且有辨识度。
    “消费者口味是需要培育的,比如有家名酒企推出的小酒根本做不走,就是因为口味太爆裂,需要的培育周期太长了。但我发现,消费者对丰谷酒口味的接受度很高,而且这个现象不是出现在哪一款产品上,而是全部产品。”成都某经销商如此说道。
    而品质上的“低醉酒度”这一特点,让丰谷品牌在同质化严重的行业里有了明显的差异性,且因技术壁垒而不易被模仿。
    之后,丰谷酒业紧抓自身优势,向着正确的方向持续前进。
    以清晰的产品布局、针对性的市场策略、创新的品牌活动为丰谷的复兴带来了源源动力,引领其进入了复兴的快车道。
    快速复兴的丰谷在2020年将有着怎样的表现,又会交出怎样的答卷?让我们拭目以待。
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