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郎酒三会连开,汪俊林五大战略如何划定2020年发展

中国名酒万博体育网: / 发布日期:2020-01-09 浏览次数:66
    进入2020年,当所有人都还沉浸在跨年的喜悦和憧憬中的时候,郎酒已经开启了新的征程。1月4日~6日,青花郎、郎牌特曲、小郎酒事业部2020年度经销商大会三会连开,三天时间2000余人次经销商参加了这场开年大会。
    面对全新的征程,汪俊林定下怎样的发展战略与基调?提出了怎样的发展目标?三大事业部又将展现怎样的品牌和市场攻势?这些答案都透过这场开年大会传递出来。
    1、五大战略,郎酒的基本纲领
    在这一轮经销商会上,郎酒集团董事长汪俊林新提出的五大战略,成为郎酒三场大会的头一纲领。具体包括:巅峰品质、大品牌战略,酱香大战略,兼香大战略,扶大商、树好商,人才战略。
    什么是战略?单从字面上看,这是一种从全局考虑、为实现目标而做出的努力方向和行动规划。因此,五大战略代表了郎酒在品质提升、品牌建设、市场开拓等方面的核心命题。
    所谓的战略“新提法”,只是对郎酒既有的多元优势进行了明确和肯定,并没有根本性的改变或者新增。可以说,从顶层设计的角度,为郎酒划定了持续发力的核心抓手和重要方向。
    当然,伴随郎酒的五大战略,业内有着不同声音。其中一种是,“这么多的新战略,是否意味着郎酒又变了?实际上,这个问题的答案就在题目中,需要的是仔细剖析、充分理解五大战略的内在要义。
    首先,郎酒的”巅峰品质、大品牌战略“,本质上来自于”正心正德,敬畏自然,崇尚科学,酿好酒“的发展理念。汪俊林始终在强调,郎酒的文化就是巅峰品质文化。郎酒召开品质战略大会、成立品质研究院,超100亿投入建设郎酒庄园……这些都表明,郎酒不遗余力地打造巅峰品质。
    第二,酱香战略和兼香战略,恰恰是对郎酒”一树三花“的价值赋能。郎酒庄园作为郎酒品质工程的生态系统,打造”生、长、养、藏“的独特酿造体系,让郎酒的品质得到更大提升。
    目前,郎酒的酱香产能为3万吨/年,2022年将提升到5万吨。同时严控销售量,2020年,酱酒销量控制在1.2万吨,以后每年增加2000吨。2028年酱酒储存量将从目前的13万吨增加到30万吨。
    同样的,郎酒在泸州占地3000亩的浓酱兼香基地,待全部建成后,将年产10万吨优质酒、储存将达到30万吨。所以说,酱香、浓香的品质优势和工艺实力,再加上如此强大的产能和储量,无疑将确保郎酒的每一瓶酒,其品质在同类价格中做到非常好。
    第三,无论是扶大商、树好商,还是人才战略,这都是对郎酒倡导的“和有价值的人一起创造价值”诠释。
    对于郎酒而言,厂商相互成就,坚持扶大商、扶好商,稳定商家队伍,让商家赚钱。据了解,郎酒允许优商、大商签订3—5年合同,志在与优良的大商、好商共建市场、筑牢市场,合作双赢。同时,郎酒上下展现出的勤奋努力、负责任态度以及强大的执行力,归根结底在于对人才的重视和系统培训,重用有能力的高品德人才,重奖做出突出贡献的优良商家。
    2、青花郎、小郎酒、郎牌特曲!”三驾马车“并进
    对于郎酒而言,青花郎、小郎酒、郎牌特曲三大品牌,被视为郎酒发展的三驾马车。
    再加上2019年新成立的郎酒庄园事业部和综合渠道事业部,五大事业部构成了郎酒实现战略长跑的发动机和稳定器。
    如今,三大事业部全国经销商会的召开,汪俊林更为青花郎、小郎酒、郎牌特曲的2020年划定了专属跑道。
    首先,青花郎作为郎酒的头狼,得益于郎酒庄园的系统建设,目前主体基酒存放期已达7年。未来随着郎酒庄园老酒储量的增加,青花郎酒体只会越来越好。
    可以说,郎酒庄园作为讲述郎酒故事的生动载体,以体验式营销为契机,满足消费者对优质酱酒的品质需求。
    同时,青花郎坚持大品牌战略。新的动作是CCTV”新闻联播“的品牌黄金时段,被《郎酒庄园》创意大片霸屏,也让郎酒成为业内头一家成功独占黄金120秒的白酒品牌。
    来自央视的专业甄选和高度认可,是对郎酒的实力加分和超级赋能,谋大局、造大势、做大传播。
    2020年,青花郎的价值目标实现15%的涨幅,青花郎系列产品在全渠道的销售要突破百亿,力争在2到3年的时间,做成”全国白酒行业第三大单品“。
    其次,对于小郎酒事业部来讲,充分确立小郎酒、顺品郎作为郎酒的长线品牌,2020年将继续做大、做强都市家庭消费市场,确保”大稳定、小调整、强基础、厚积薄发“工作方针的贯彻执行。
    郎酒以兼香大战略为核心,让小郎酒和顺品郎同步发展,打造中国都市光瓶酒旗帜品牌。
    在品牌打造上,小郎酒事业部2020年将以陈宝国代言为主线,通过央视电影频道、全国高铁LED、重点市场地面媒体、地面形象建设等立体品牌建设体系,打造和传播小郎酒、顺品郎的知名度、美誉度。
    第三,会上提到的郎牌特曲事业部,郎酒将以郎牌特曲(100~300元/瓶)为长线品牌,继续把现有产品做大、做强,并持续推进巅峰品质战略。在长期发展上,郎酒将逐年升级郎牌特曲的产品品质,逐步向兼香发展,强化品质自信。
    ”未来或将逐步向兼香发展“,可能是非常具关注度,同时也有争议热点的一句话。在笔者看来,这大可不必过度解读。就像当前行业内,今世缘研发国缘V9清雅酱香,对国缘品牌的价值赋能。
    从时间性上讲,目前郎牌特曲的品质核心,就是以泸州浓香基地酿造的浓香白酒为基酒,再加上郎酒独有的”盘勾勾调“工艺淬炼而成。这一点,郎酒一定不会轻易改变的。
    从品牌裂变角度讲,郎特现有的100—300元依旧是长线品牌。未来,郎牌特曲根据自身产能情况和市场需要,在将来丰富兼香品类的产品、适应更广泛的消费群体,这也是对品牌力的加持。
    事实上,“变才是大的不变”。当下的变是为了将来长期的不变,为的是将来郎酒及合作伙伴能够长期、稳定地获利。
    目前来看,在郎特事业部现有的产品序列中,本身就还运营着浓酱兼香型的新郎酒系列产品。如果进一步大胆预测,未来按照酱香战略,郎酒可能再次对组织结构裂变重组,强化兼香品类。
    对于郎酒来说,”四川浓香出好酒“的价值根基一定不会动摇。不做特别强调,只是因为有相当的品质自信,这也是业内的共识性认知。当然,未来郎酒的兼香战略如何演绎,一切交给市场和时间来验证。
    3、2020郎酒市场攻势:挺价格、守品质、建团队
    无论是战略的制定、品牌的打造还是队伍的建设,其终都直指市场的稳定持续发展。针对未来,郎酒的市场层面布局成为经销商群体乃至全行业关注的焦点。
    青花郎作为”头狼“,2019年发展态势迅猛,受到市场的极大认同和追捧,销售收入较全年同期大幅增长,实现了量价齐升。而在2020年,价格工作依旧是青花郎的重点。
    郎酒股份公司副总经理兼销售公司总经理梅刚表示:2020年工作重中之重是确保产品价格体系稳定。青花郎团队对自己的产品品质、品牌、价值有一定的信心,因此,对低价销售以及串货的违规行为零容忍。同时,青花郎事业部总经理陈建伟也提到,青花郎将坚定不移地按既定方针螺旋式调升价格,为了确保执行力,过程中逐步放大商家环节利润,对违约销售行为经销商将采取综合整治手段,依规处罚。
    在这一系列动作下,未来三年,青花郎成交价预计每年上涨12%-15%,其中,2020年目标实现15%的涨幅。
    而小郎酒事业部则会双箭齐发:小郎酒销量稳定,继续领跑小瓶白酒;顺品郎惊艳上市,受到终端店和消费者的追捧。
    并将以坚守品质,品牌驱动为指导思想,以消费者培育为核心动作,推动小郎酒主销区持续、稳定、良性动销,其它区域力争突破销量瓶颈,商家库存降低;顺品郎完成布局,聚集突破重点市场。在具体的市场动作中,以大商、好商牵头,支持做深、做透、做大区域市场。商家控量布局、追求质量、保护市场长线发展。
    关于郎牌特曲:今年是郎牌特曲发展的新起点、也是非常关键的节点,新年度的市场运行总体思路要紧紧稳定基础、解决痛点、理清模式、优化布局、强化执行5大版块开展市场工作,以攻为守、转守为攻推进郎牌特曲实现战略目标。
    其中以商家团队的建设为重中之重,郎牌特曲将花大力气、下大功夫解决好优化商家布局的问题,解决好促进产品动销、消费者重复购买的问题,解决好提升郎酒和商家两支销售队伍战斗力的问题。让商家稳定下来,让商家放手干事业、稳定做市场,终实现厂商互相成就、共创共赢。
    4、厂商共赢,不止说说而已
    郎酒集团董事长汪俊林发布的新战略中,”扶大商、树好商“战略是每场会必提的重要战略,其重要性可见一斑。
    其实,郎酒向来注重对商家的扶持,甚至也曾出台政策从对资金的抗风险能力、团队的稳定性、渠道和团购客情的掌控力及市场费用的合理应用多个方向帮助与郎酒发展思路上志同道合的商家实现转型与提升。
    而此次”扶大商、树好商“战略的提出则是更有针对性。汪俊林表示:由大商、优商共同统领一个区域市场是销售公司的首要任务。因此郎酒要让商家规模做大、利润丰厚,要做大、做强、做长;扶大商、树好商;稳小商、除劣商;确保产品价格稳定,增加商家盈利水平;用3年时间调整好商家结构,稳定、扶持一批大商、优商。
    值得关注的是,2020年郎酒将严格审核商家进出的规范性,多条具体政策直指”大商、优商“:
    坚持新经销商面签审批制度,控制经销商数量;
    保护优质商家正当权益,提高经销商可持续经营的规模和效益;
    逐渐开展商家的培训工作,让商家深刻理解郎酒战略和战术;
    建立经销商分类管理体系,对优质商家,在年度费用投入、简化费用核报手续、提供银行融资便利、年度奖励等予以实质性重点扶持;
    继续执行重点商家各层级领导定点联系、沟通机制,倾听商家心声,解决实际问题;
    逐步劝退不合格商家,坚定清退违规商家等。
    无论是针对性政策的提出还是商家进出规范性的加强,其目的都是共同做好市场,实现”厂商共赢“。
    以五大战略为指引,”布大局、做大事,造大势、做实事,扶大商、树好商,算大账、厂商共赢“!这是汪俊林对于2020年郎酒的定调也是郎酒开年首会定下的三大事业部发展坐标,而围绕着青花郎的百亿目标、小郎酒的双箭齐发、郎牌特曲的兼香战略加码,郎酒已经露出决胜2020的雄心,迈出新的步伐。
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